企業對外募款一

全球災難不斷，愛心捐款湧入，對於企業的大筆捐款，善良如我就會認為那是企業社會責任的實踐，對社會環境的關懷；奸詐如他就會認為捐款形象提升是企業買通市場的絕佳時機，做得漂亮好看又不刻意。

我回想了在公益團體工作的日子，我的職位就是負責維繫與大型企業的關係。看過很多企業的提案，當然知道企業作公益背後的目的通常不單純，但對公益團體來說能收到實際的款項，企業也能提升形象，就是雙贏。

除了直接捐款或物資，企業響應公益的方式也不停在翻新，其中最喜歡對外募款，不過受限於公益勸募條例(註一)，企業及個人是不能逕行對大眾募款，所以企業都會找尋公益團體合作，我簡單列出常見的幾種合作募款方式：

捐款箱募款，全額捐出

常進出便利商店或是速食餐廳的人會看到櫃檯旁邊的捐款箱。企業願意釋放出自己的商店管道讓更多的人能夠直接捐款，應該可以算是最常見的贊助公益團體的方式之一。別小看每個捐款箱都只有少少的零錢，聚沙成塔可以立大功。除了實際的金額收入，公益團體也收推廣議題的效果。

很多較為弱勢的公益團體可能都排不上捐款箱的檔期。大部分的商家也都偏向和知名的公益團體合作，一來一般消費者對該團體的認識較深，接受度較高，願意捐款比 例自然較高；二可以反向利用該公益團體的曝光通道，例如期刊、雜誌、或是電子報，把該團體的固定捐款者當作自己的潛在消費群經營。

大部分的消費者其實都不會看清楚標示，把發票跟零錢通通塞在一起，造成點收的困難。不過最更可怕的是，不肖商家私自利用捐款箱募款，欺騙大眾所有的錢，最後通通都進了自己口袋。

義賣品收入全額捐出

有的企業標會要求公益團體為該公司設計特製的義賣品，在自己的店面販售，打著義賣品收入全額捐出的名號。

消費者就會認為買150元的馬克杯或是就像是捐出了150元。其實不然，扣掉設計費用、製作成本、文宣成本、推廣費用等等，一個杯子實際捐出的錢微乎其微。

該公司實際支出的成本只有公司商譽及消費平台，輕鬆不花一分錢就賺到形象，還用消費者的愛心借花獻佛，用自己公司的名義捐出收入，還能夠抵稅使用，高招至極莫過於此!

而公益團體利用捐款支付成本，在會計項目上就會產生相當高比例費用支出，也因此容易招致批評。試想，當你發現捐100元，實際運用在所需要的人只有20元，你會作何感想?

不過也有好心企業，自行吸收所有成本，不僅找來一流設計師開發商品，甚至砸大錢拍高品質廣告，甚至大手筆購買電視網路曝光。遇到這樣的願意投資花大錢的企業，機會少之又少，不過我就會變成該願意這麼作的企業的忠實客戶。

商品義賣，款項全額捐出

這樣的活動通常使用在新產品的推廣上，例如電動廠商限量的彩繪機義賣，或是運動廠商把名人簽名加持過的球鞋義賣，這樣的例子俯拾即是。這樣的好處不少，一則創造話題，二贏得社會認同，三刺激推高捐款金額，而且還不是從自己公司掏出錢來，也是高招。

續讀企業募款二

(註一)

公益勸募條例於95年4月25日立法院三讀通過，同年12月25日頒布-公益勸募條例施行細則。

我覺得有心捐款的人都應該稍微了解一下這法案通過的原因及影響，我有空會來把重點摘要並且白話說明一下。