企業對外募款二

先讀企業對外募款一

你買一件商品，我捐出一元

這是目前很多消費性商品公司喜歡提撥捐款合作的方式，用以刺激原有商品的買氣。對公益團體來說也方便簡單，要是該公司願意自行吸收推廣的費用(例如記者會、文宣、廣告等)，公益團體就可以簡單待活動時間結束，等該公司送上支票即可。

不過採取這樣活動推廣的公司，都會把捐款的比例壓極低，賣出一項250元的商品捐1元—比例百分之0.4—收到這樣低的捐款比例提案，我都會替這些知名品牌感到汗顏，好歹來各百分之五可以嗎？

奸巧的公司會限定某樣商品才有捐款，對外的文宣卻不會強調這點，一般有心的民眾大量消費，以為自己多幫助了公益團體一點，卻不知只是肥厚了該公司，裡面沒有一件商品符合捐款條件。

更奸巧的公司還會跟公益團體低報收入，以降低捐款金額。站在我們的立場，不可能撕破臉和該公司對帳確認，支票面額寫多少就是多少，默默收下就是。

每件商品捐出一元，再提撥對等金額捐出

這是上個選項的延伸，同樣能夠刺激自有商品的消費量。也就是活動時間結束後累積的捐款有十萬元時，公司再另外加碼十萬元，共捐出20萬給公益團體。
該公司有心願意自行加碼，將捐款加倍，我們樂見其成，同樣對支票面額不會有任何異議產生。

我 碰過個例子，全省知名連鎖電影院公司一星期內每張電影票捐出一元，再提撥對等金額捐出，但是活動結束後收到的款項低於兩萬元，一張票價以兩百五計算，那也 就是一星期內的全省電影撥映的場次及人次，原來該公司全省每家戲院每天不超過兩百人次！我才發現，原來我平常去看電影排隊的人潮，都是遇到鬼！

以上簡單列出企業喜歡跟公益團體的合作對外募款的方式，其實會對一般民眾募款，而不是公司直接捐款的，都會希望有媒體曝光，以擴大建立在一般大眾心中該公司公益關懷形象的效果。

聰明的廠商會結合自己的商品與公益團體的形象，達到教育民眾推廣議題的目的，自然會有話題性。例如檯燈公司結合足夠光線與眼睛保健的問題，不管是捐款或是捐檯燈給需要的弱勢團體，都能夠有足夠的話題性。

對我來說，真正有心回饋社會的企業，­二話不說就會直接捐錢，甚至定時定額捐款。不過合作對外募款，對公益團體來說，宣廣的層面意義大過於實質金額。畢竟最主要捐款的來源，都不是任何一家大公司，而是來自於一般捐款民眾，一元十元累積出來的。越多的人了解，越多的人認同 ，真正的捐款來源就會越穩定，越多的弱勢團體就會受到應有的照顧。

我不知道你多久沒有捐錢？不過那不是重點。只要你願意找個你關心的議題，不管是兒童、老人、傷殘等等，長時間持續關懷下去，就會發現自己擁有的東西已經很多很多，那時候再來談捐款也不遲。

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企業對外募款一

全球災難不斷，愛心捐款湧入，對於企業的大筆捐款，善良如我就會認為那是企業社會責任的實踐，對社會環境的關懷；奸詐如他就會認為捐款形象提升是企業買通市場的絕佳時機，做得漂亮好看又不刻意。

我回想了在公益團體工作的日子，我的職位就是負責維繫與大型企業的關係。看過很多企業的提案，當然知道企業作公益背後的目的通常不單純，但對公益團體來說能收到實際的款項，企業也能提升形象，就是雙贏。

除了直接捐款或物資，企業響應公益的方式也不停在翻新，其中最喜歡對外募款，不過受限於公益勸募條例(註一)，企業及個人是不能逕行對大眾募款，所以企業都會找尋公益團體合作，我簡單列出常見的幾種合作募款方式：

捐款箱募款，全額捐出

常進出便利商店或是速食餐廳的人會看到櫃檯旁邊的捐款箱。企業願意釋放出自己的商店管道讓更多的人能夠直接捐款，應該可以算是最常見的贊助公益團體的方式之一。別小看每個捐款箱都只有少少的零錢，聚沙成塔可以立大功。除了實際的金額收入，公益團體也收推廣議題的效果。

很多較為弱勢的公益團體可能都排不上捐款箱的檔期。大部分的商家也都偏向和知名的公益團體合作，一來一般消費者對該團體的認識較深，接受度較高，願意捐款比 例自然較高；二可以反向利用該公益團體的曝光通道，例如期刊、雜誌、或是電子報，把該團體的固定捐款者當作自己的潛在消費群經營。

大部分的消費者其實都不會看清楚標示，把發票跟零錢通通塞在一起，造成點收的困難。不過最更可怕的是，不肖商家私自利用捐款箱募款，欺騙大眾所有的錢，最後通通都進了自己口袋。

義賣品收入全額捐出

有的企業標會要求公益團體為該公司設計特製的義賣品，在自己的店面販售，打著義賣品收入全額捐出的名號。

消費者就會認為買150元的馬克杯或是就像是捐出了150元。其實不然，扣掉設計費用、製作成本、文宣成本、推廣費用等等，一個杯子實際捐出的錢微乎其微。

該公司實際支出的成本只有公司商譽及消費平台，輕鬆不花一分錢就賺到形象，還用消費者的愛心借花獻佛，用自己公司的名義捐出收入，還能夠抵稅使用，高招至極莫過於此!

而公益團體利用捐款支付成本，在會計項目上就會產生相當高比例費用支出，也因此容易招致批評。試想，當你發現捐100元，實際運用在所需要的人只有20元，你會作何感想?

不過也有好心企業，自行吸收所有成本，不僅找來一流設計師開發商品，甚至砸大錢拍高品質廣告，甚至大手筆購買電視網路曝光。遇到這樣的願意投資花大錢的企業，機會少之又少，不過我就會變成該願意這麼作的企業的忠實客戶。

商品義賣，款項全額捐出

這樣的活動通常使用在新產品的推廣上，例如電動廠商限量的彩繪機義賣，或是運動廠商把名人簽名加持過的球鞋義賣，這樣的例子俯拾即是。這樣的好處不少，一則創造話題，二贏得社會認同，三刺激推高捐款金額，而且還不是從自己公司掏出錢來，也是高招。

續讀企業募款二

(註一)

公益勸募條例於95年4月25日立法院三讀通過，同年12月25日頒布-公益勸募條例施行細則。

我覺得有心捐款的人都應該稍微了解一下這法案通過的原因及影響，我有空會來把重點摘要並且白話說明一下。